Galibi olan hiçbir münakaşa yoktur: Bir tartışmayı kazanmanın en
iyi yolu o tartışmaya hiç girmemektir. Cahil bir insanı tartışarak mağlup etmek
mümkün değildir.
Hiç kimseye yanlış düşündüğünü, yanlış bir dille söylemeyin: Hiçbirimiz,
hiçbir zaman yüzde yüz uygun kararlar alamayacağımıza göre neden başkalarının
yanlışlarını yüzlerine vurup dururuz? Eğer ki bir şeyle ispatlama gereği
duyuyorsanız bunu bildirmeden yapınız. Öğreniyormuş gibi yaparak karşınızdakine
öğretiniz. Hatırlıyormuş gibi yaparak hatırlatmaya çalışınız. Bu şekilde
fikirlerimizi değil, şahsiyetimizi korumaya çalışırız.
Yanlışınızı kabul edin: Hatayı kabullenmek hatta üstlenmek üstün bir
karakterin göstergesidir. Yanıldığınızın farkına vardığınızda bunu çabucak
kabullenin.
Hayır lafının geri dönüşü çok zordur: Söze başlangıç noktanız ortak
düşünceleriniz olsun. Doğrudan anlaşmazlık bulunan konulardan başlamanız evet’i
değil, hayır’ı getirecektir. Bu da büyük bir strateji
hatası olacaktır.
Karşınızdakilere kendilerini ifade etme fırsatı verin: Çoğu kimse
düşüncelerini kabul ettirebilmek için çok konuşması gerektiğini düşünür. Değişik
bir fikri dinlerken lafa karışmak, kendi fikrinizi dile getirmek için
karşınızdaki insanın konuşmasını beklemeden lafa girmek, muhatabınızın
düşündüklerini anlatmasına izin vermemek… Bunları yaptığınız takdirde sizin de
düşüncelerinize kimse değer vermez ve kimse düşüncelerinizden etkilenmez. Çünkü
karşınızdaki insanın aklı az önce konuşamadıklarında kalmıştır ve sizi dinlemiyordur.
Düşüncelerinizi başkalarına söyletebilmek: Kendi fikirlerimize her
zaman başkalarınkinden daha fazla önem veririz. Onların fikirlerine belirli bir
direnme gösteririz. Öyleyse nasıl olacakta fikirlerimizi karşımızdakine kabul
ettirelim? Yapmamız gereken gayet basit. Kendi fikirlerimizi başkalarına sanki
kendi fikirleriymiş gibi söyletmek. Fikrinizi karşınızdaki kişinin üzerine
giderek kabul ettirmeye çalışmayın. Laf arasında şöyle bir dokundurup geçin,
fikrin o kişide demlenmesine zaman tanıyın. Kısa bir süre sonra sanki kendi
fikriymiş gibi açıklama yapacaktır. Bu benim fikrimdi demeyin, sonuca bakın. Sonuç
olarak sizin istediğiniz oldu. Karşınızdaki insanların fikrinizi kendilerine
mal etmelerinden kaçınmayın. Onlara kendi fikirleri gibi düşündürün.
Büyük sonuçların küçük formülü: Unutmamamız gereken önemli
şeylerden birisi karşımızdaki insanın hatalı olduğunu hemen kabul
etmeyeceğidir. Onu suçlamadan önce böyle düşünmesini sağlayan sebepleri
anlamaya çalışmalısınız. İnsanların düşünceleriniz sebeplerini keşfettiğinizde
onun kişiliğinin anahtarını ele geçirmiş olursunuz. Artık kapıyı açmak kolay…
DOST KAZANMAK VE SEVİLMEK adlı yazıma da göz atmanızı
tavsiye ederim. Buradan ulaşabilirsiniz.
0 yorum :